3つの理由：なぜコンテンツを作り続けなくてはならないのでしょうか？

なぜコンテンツを作り続けなくてはならないのでしょうか？

晴れの日も、雨の日も、雪の日も。

コンテンツを作り続ける意味を理解していないと、もうオウンドメディアを続ける意味も見当たりません。

猫も杓子もコンテンツコンテンツと言う時代、自分の中の天邪鬼な気持ちがムクムクと雲のように連なって、諦めてしまいたくなります。

あなたが経営者であれば、コンテンツマーケティングでリード顧客が獲得できると言っていたのに！いやSEOで上位表示ができると聞いていたのに！費用対効果はどうなっているんだ！？だから経営がわからないやつは！と大声で怒鳴りたくなる気持ちもわからなくはありません。

その答えになるかわかりませんが、3つの理由を挙げてみました。

1. コンテンツは資産になる

企業はB toCでもB toBでも、新規顧客の獲得というのは命題であります。何らかの方法で、新規顧客の獲得に繋げないとなりません。

以前、オウンドメディアが必要だと理系の部長に説明した時に、以下3つの理由をあげました。

1. リスティング広告の費用対効果は上がらない
2. ディスプレイ広告の費用対効果も上がらない
3. SEOの変化

特に1.2.は、それぞれネガティブな要素かのように取り上げましたが、実際のところ費用効果が良ければ続ければ良い話です。リスティング広告・ディスプレイ広告で新規顧客の獲得！素晴らしい。

しかし、予算を消化したら終わりです。でも、コンテンツは資産になります。

2. 顧客に知ってもらう方法は限られている

「言われなくてもわかっている！」と言われそうですが、顧客に出会う方法は限られています。

マーケティング予算の何割かを割いてコンテンツを作っていることは、いつか顧客に知ってもらうことで報われるでしょう。

しかし、今ではないのかもしれません。そんな時は、ヴォルテールの名言をどうぞ。

3. 安定的なCVを生んでいる事例はある

2016年、世にオウンドメディアの事例が多数出てきました。

もしかしたら、見かけ倒しの失敗事例もあるかもしれません。しかし実際に安定的なCVを生んでいる事例はあります。ブランディングに貢献しているオウンドメディアもあります。

コンテンツを作り続けることに意味を見い出せないなら、やめても良いかもしれません。しかし、華僑は10年単位でビジネスを考えると言います。成功事例に近づきたいなら、少しのトライでエラーが出ても続けるべきではないでしょうか？

まとめ

それでもあります。なんでコンテンツを作り続けるんだろうか？もうコンテンツ案もなくなったし、来月あたりでやめてしまおう・・・。なんてことを思う日は。

経験からくる個人的なオススメは、更新頻度を落としてみることです。コンテンツを作り続けることは、やはり十分なインプットの時間がないと難しいものでもあります。時にはメンバーの役割を入れ替えたり、新しい人を雇ってみたりしましょう。

そうそう。外部パートナーも上手に使うことも忘れずに。株式会社テックブックなんて、いかがでしょうか？（私たちです！）

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